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    利用天堂地狱化描述,做一个高转化率详情页文案

    威士忌冰球技巧联龙科技认为

    关键词 :「痛点文案」「电商」

    作者: 型男 

    来源:营销航班(微信号:

    威士忌冰球技巧 www.wlyqh.tw 注:本文仅讨论推广文案,此款面膜的真实性仍有待考证,请慎重购买。

    正文

    策划就像指挥官,制定目标,掌控全局,追求长远胜利。

    而文案就像士兵,听从指挥,真刀真枪, 追求一击必杀。

    之前我们对V脸面膜这个产品做了详细的策划分析和卖点升级。

    以下是卖点升级后,上线 3 天的测试结果:

    销售额=流量*转化率*客单价

    流量方面:

    流量=展现量*点击率

    由于我们反向利用了用户视角,找到了细分人群,

    虽然我们没有做任何付费广告投放,单单通过免费主播推广,

    展现量只有 2000 多一天,但是点击率却高达40%。

    通过公式计算,相当于 800 流量/天。

    转化率方面:


    销量=流量*转化率

    转化率从0.5%上升到5.56%,仅用 3 天时间。

    根据公式计算,销量相当于 45 单/天左右。

    客单价方面:

    利用人性营销和捆绑销售模式,将客单价从 35 元提高到 192 元。

    销售额=流量*转化率*客单价。

    800*5.56%*192= 8540 元/天

    是之前销售额的 244 倍!

    后面韩国爆发“萨德事件”,这个产品宣布停产(韩国生产、韩国原料)。

    虽然无法继续销售这个产品,但是这次的策划过程和结果,为以后的营销方法的迭代提升,提供了一个很有借鉴性的案例。

    今天我们利用“V脸面膜”案例分析:如何利用天堂地狱化描述,做一个高转化率的详情页文案?

    1. 什么是天堂地狱化描述?

    很简单:

    用了我们产品如同天堂

    不用我们产品如同地狱

    翻译过来就是

    买我们立刻安心

    买竞品永远担心

    案例1:

    比如我们的广告标题

    无时无刻不说瘦脸针的坏处;

    无时无刻不说我们面膜的优点。

    让“易感人群”打瘦脸针,永远担心会有副作用

    而用我们产品“立刻安心”,不仅安全、有效、还便宜。

    案例2:

    比如阿芙营销总监波旬给

    某人造毛化妆刷淘品牌的产品策划,

    先用淘宝、百度数据分析工具,

    导出所有需求并人工分好类,

    再分析化妆刷品类需求:

    如图,

    • 标黄的是对手已诉求的,

    • 标红的是我们难诉求的,

    • 标绿的是可能的机会点。

      而从中看出一件事,

      大多数顾客买化妆刷,

      都会考虑「洗」这件事,

      加上动物毛容易滋生细菌,

      我们的人造毛反而大有优势。

      加上我们的产品赢在触感极佳,

      所以提出了「自净化妆刷」概念,

      • 易感人群是略带洁癖的女性,

      • 立刻安心是咱化妆刷特干净,

      • 永远担心是别的化妆刷都脏……

      再配合上些组套装与加赠品的套路……

      接着往里导网红直播、手淘首页流量,

      三个月后销量逆势上升,排品类前几。

      关键词 :「痛点文案」「电商」

      作者: 型男 

      来源:营销航班(微信号:

      注:本文仅讨论推广文案,此款面膜的真实性仍有待考证,请慎重购买。

      正文

      策划就像指挥官,制定目标,掌控全局,追求长远胜利。

      而文案就像士兵,听从指挥,真刀真枪, 追求一击必杀。

      之前我们对V脸面膜这个产品做了详细的策划分析和卖点升级。

      以下是卖点升级后,上线 3 天的测试结果:

      销售额=流量*转化率*客单价

      流量方面:

      流量=展现量*点击率

      由于我们反向利用了用户视角,找到了细分人群,

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      展现量只有 2000 多一天,但是点击率却高达40%。

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      转化率从0.5%上升到5.56%,仅用 3 天时间。

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      客单价方面:

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      销售额=流量*转化率*客单价。

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      是之前销售额的 244 倍!

      后面韩国爆发“萨德事件”,这个产品宣布停产(韩国生产、韩国原料)。

      虽然无法继续销售这个产品,但是这次的策划过程和结果,为以后的营销方法的迭代提升,提供了一个很有借鉴性的案例。

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      1. 什么是天堂地狱化描述?

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      翻译过来就是

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      案例1:

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      无时无刻不说瘦脸针的坏处;

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      让“易感人群”打瘦脸针,永远担心会有副作用

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      案例2:

      比如阿芙营销总监波旬给

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      先用淘宝、百度数据分析工具,

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        1. 什么是天堂地狱化描述?

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            今天我们利用“V脸面膜”案例分析:如何利用天堂地狱化描述,做一个高转化率的详情页文案?

            1. 什么是天堂地狱化描述?

            很简单:

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            不用我们产品如同地狱

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              销量=流量*转化率

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              根据公式计算,销量相当于 45 单/天左右。

              客单价方面:

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              销售额=流量*转化率*客单价。

              800*5.56%*192= 8540 元/天

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              今天我们利用“V脸面膜”案例分析:如何利用天堂地狱化描述,做一个高转化率的详情页文案?

              1. 什么是天堂地狱化描述?

              很简单:

              用了我们产品如同天堂

              不用我们产品如同地狱

              翻译过来就是

              买我们立刻安心

              买竞品永远担心

              案例1:

              比如我们的广告标题

              无时无刻不说瘦脸针的坏处;

              无时无刻不说我们面膜的优点。

              让“易感人群”打瘦脸针,永远担心会有副作用

              而用我们产品“立刻安心”,不仅安全、有效、还便宜。

              案例2:

              比如阿芙营销总监波旬给

              某人造毛化妆刷淘品牌的产品策划,

              先用淘宝、百度数据分析工具,

              导出所有需求并人工分好类,

              再分析化妆刷品类需求:

              如图,

              • 标黄的是对手已诉求的,

              • 标红的是我们难诉求的,

              • 标绿的是可能的机会点。

                而从中看出一件事,

                大多数顾客买化妆刷,

                都会考虑「洗」这件事,

                加上动物毛容易滋生细菌,

                我们的人造毛反而大有优势。

                加上我们的产品赢在触感极佳,

                所以提出了「自净化妆刷」概念,

                • 易感人群是略带洁癖的女性,

                • 立刻安心是咱化妆刷特干净,

                • 永远担心是别的化妆刷都脏……

                再配合上些组套装与加赠品的套路……

                接着往里导网红直播、手淘首页流量,

                三个月后销量逆势上升,排品类前几。

                关键词 :「痛点文案」「电商」

                作者: 型男 

                来源:营销航班(微信号:

                注:本文仅讨论推广文案,此款面膜的真实性仍有待考证,请慎重购买。

                正文

                策划就像指挥官,制定目标,掌控全局,追求长远胜利。

                而文案就像士兵,听从指挥,真刀真枪, 追求一击必杀。

                之前我们对V脸面膜这个产品做了详细的策划分析和卖点升级。

                以下是卖点升级后,上线 3 天的测试结果:

                销售额=流量*转化率*客单价

                流量方面:

                流量=展现量*点击率

                由于我们反向利用了用户视角,找到了细分人群,

                虽然我们没有做任何付费广告投放,单单通过免费主播推广,

                展现量只有 2000 多一天,但是点击率却高达40%。

                通过公式计算,相当于 800 流量/天。

                转化率方面:


                销量=流量*转化率

                转化率从0.5%上升到5.56%,仅用 3 天时间。

                根据公式计算,销量相当于 45 单/天左右。

                客单价方面:

                利用人性营销和捆绑销售模式,将客单价从 35 元提高到 192 元。

                销售额=流量*转化率*客单价。

                800*5.56%*192= 8540 元/天

                是之前销售额的 244 倍!

                后面韩国爆发“萨德事件”,这个产品宣布停产(韩国生产、韩国原料)。

                虽然无法继续销售这个产品,但是这次的策划过程和结果,为以后的营销方法的迭代提升,提供了一个很有借鉴性的案例。

                今天我们利用“V脸面膜”案例分析:如何利用天堂地狱化描述,做一个高转化率的详情页文案?

                1. 什么是天堂地狱化描述?

                很简单:

                用了我们产品如同天堂

                不用我们产品如同地狱

                翻译过来就是

                买我们立刻安心

                买竞品永远担心

                案例1:

                比如我们的广告标题

                无时无刻不说瘦脸针的坏处;

                无时无刻不说我们面膜的优点。

                让“易感人群”打瘦脸针,永远担心会有副作用

                而用我们产品“立刻安心”,不仅安全、有效、还便宜。

                案例2:

                比如阿芙营销总监波旬给

                某人造毛化妆刷淘品牌的产品策划,

                先用淘宝、百度数据分析工具,

                导出所有需求并人工分好类,

                再分析化妆刷品类需求:

                如图,

                • 标黄的是对手已诉求的,

                • 标红的是我们难诉求的,

                • 标绿的是可能的机会点。

                  而从中看出一件事,

                  大多数顾客买化妆刷,

                  都会考虑「洗」这件事,

                  加上动物毛容易滋生细菌,

                  我们的人造毛反而大有优势。

                  加上我们的产品赢在触感极佳,

                  所以提出了「自净化妆刷」概念,

                  • 易感人群是略带洁癖的女性,

                  • 立刻安心是咱化妆刷特干净,

                  • 永远担心是别的化妆刷都脏……

                  再配合上些组套装与加赠品的套路……

                  接着往里导网红直播、手淘首页流量,

                  三个月后销量逆势上升,排品类前几。

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